大众侃车讯 10月19日，Jeep自由光在广汽菲克长沙工厂隆重下线，这款自带“高端专业SUV增配杀入城市主流SUV市场“光环的国产产品一亮相，就引起行业强烈反响，让业界反响强烈的还有广汽菲克的速度，作为Jeep的首款国产车型，自由光的下线距离广汽菲克销售公司7月成立还不到100天。无独有偶，1000公里外的昆山，广汽菲克首家全新多品牌4S店也于数天之后宣告开业，新店金银相间的巨大屋顶上，Jeep、克莱斯勒、菲亚特三个品牌的标志依次排开，店头左侧一组酷似Jeep前格栅的银色扁环，在阳光的照映下熠熠生辉，异常醒目。

覆盖全细分市场 广汽菲克4S店玩生态闭环

“我们这里既有进口车型，也有国产车型，既有四驱车型也有轿车，将是完全意义上的同一展厅，” 昆山云腾汽贸有限公司董事长周云青在他的广汽菲克全品牌4S店里向记者展示他身后不同展区里的不同品牌，“你看，这里是菲亚特，这里是Jeep，这边是克莱斯勒，那边是道奇，每一个区域都有鲜明的规划。“作为广汽菲亚特多年的经销商，周云青对未来的全品牌经销店显然信心十足。

7月16日，广汽菲克在新销售公司成立发布会上宣布，未来5年将在中国市场推出10款新车型，不仅有包括自由光、自由侠在内的3款Jeep品牌新产品将在未来两年陆续投产，克莱斯勒品牌未来也将实现国产，包括Jeep、克莱斯勒、菲亚特、道奇等在内的四大品牌将在广汽菲克的渠道里共同组成涵盖进口与国产的“超豪华轿车产品阵容”。如此丰富的产品阵容自然需要更加强大的销售网络渠道，如何整合原进口克莱斯勒和广汽菲亚的经销渠道，成为广汽菲克销售公司的第一道课题。今天呈现在记者眼前的昆山云腾店，应该就是广汽菲克的首张答卷。

作为全品牌4S店的操盘人，广汽菲克昆山云腾店总经理韩刚对新店的解读让人印象深刻，“多品牌协同效应是广汽菲克这个网络独一无二的优势，你看我们的产品包括细分市场覆盖最全面的SUV产品，包括从入门级到中高级的轿车，我们全面覆盖了从轿车到SUV的多级别多种类车型，一个4S店可以满足所有消费者的购车需求，这是一个全新的体验。” 记者在昆山云腾店内看到，Jeep、克莱斯勒、菲亚特、道奇每个汽车品牌都有自己不同的展区，并且在售后服务以及招待区域都有区分开来，销售人员可以向客户提供更有针对性的购车服务。

政策务实高效 模块化组合实现闪电建网

广汽菲克务实高效的管理方式让经销商高度认同，“在销售与管理方面，广汽菲克并不实行一刀切，并不盲目的增员或扩充。我们保留了共用资源，以多品牌经营以及丰富的产品线降低了运营成本，实现的是1+1>2的合作效果。“韩刚表示，对于不同类型产品的推广，云腾将采取不同的措施，”比如酷威这种7座的家庭式用车，我们会进行亲子活动类的推广，而具有越野，挑战精神的牧马人这种车型，我们会进行巡游腾格尔沙漠形式的推广，让不同的车型展现和发挥出各自的特点。“

同一展厅中不同类型的品牌如何平衡？昆山云腾汽贸有限公司董事长周云青认为:”品牌的高低并不能影响品牌的合作与发展，领导人的经营思维，主机厂的支持以及店长的能力才会决定着品牌的平衡发展，而对业务人员的培训，售后服务以及服务水平的提高也将会促进着多品牌的共同发展，而这种发展方向也必将会对汽车市场产生重要的影响。”

事实上，昆山云腾并非经营广汽菲克多品牌产品的第一家经销商。据悉，早在今年8月，原进口克莱斯勒经销商苏州久久店就已经开始了多品牌经营，该公司通过两个不同的店面同时经营多品牌产品，目前已取得了不俗的成绩。“从今年3月份开始，我们就已开始筹备网络整合工作，”广汽菲克网络发展管理部副总裁戚晓斐告诉记者，广汽菲克将率先发展原有进口克莱斯勒和广汽菲亚特两大网络中优秀的经销商，成为同店销售全品牌、全产品线的经销商。“一方面我们会逐步对两大网络所有符合条件的经销商进行培训辅导、优化升级，进一步提高其销售能力和服务水平，尽快使其成为优秀的全品牌、全产品线销售店，一方面我们因地制宜对网络建设采取模块化组合方式，投资人可以根据自身情况自由组合，以此来加快我们的网络渠道整合。”

戚晓斐所说的模块化，是广汽菲克根据国内不同城市、不同市场、不同产品需求而灵活制定的网络建店方式，它将展厅和车间分成两个单元，每个单元以A、B、C分为不同标准，可以因地制宜任意组合，大大降低投资成本的同时还可提高建店速度，与昆山云腾标杆店不同，苏州久久就根据模块化组合方式灵活建设的经销网络。据了解，开业仅两月，苏州久久就已实现菲亚特品牌月销量近30辆，成功将菲亚特的苏州市场容量提升了一倍。