大众侃车讯 由掌上买车、千城特卖汇组委会、中国汽车媒体智库联合主办的“2015年度中国中小城市最受欢迎车型评选颁奖典礼“活动，于11月18日下午在广州南丰朗豪酒店举行，会上，《汽车周刊》出版人，天天汽车、大众侃车创始人郭登礼博士参与了第一场主题演讲：“用TA的视角玩转汽车营销。”

以下为演讲实录：

郭博士：谢谢朱博士给我们这么大的评价，专门来广州做指导工作，我们今天的颁奖蕴含了三层含义：

1、我们参选的车型连接了未来的用户，通过这个奖牌进行连接。

2、我们有几十万网友，这是为我们未来汽车的销售起了很强的意义。

3、是我们寻找潜在用户的路口。在商业回流和用户颠倒的时代我们怎么把产品卖得更好，把市场抓得更牢，我今天把我的体验分享给大家！

一 、我在想我们每次参加一个活动和产品发布会，我们要针对年轻消费者，里面有两个关键词：享受和分享。享受是产品的概念，我们每个年轻的人一定想买爆品，这个产品质量比其他商品好，价格比其它商品便宜，他们不仅是用户，而且是信息制造者、信息传播者和分发者，更重要的是他们就是渠道，是彼此信任和人格背书的渠道，这个是我们年轻消费者的消费观。

二、围绕这个模式我们有一个新的营销模式，一个叫用户主权、原生用户、情景营销。“用户主权”：

第一、我的地盘我做主的概念就是自我表达与大众认同、超过大众评价。

第二、胜利需求超越心理满足，对于价值敏感性大大超越价格（造型、配制、智能化、性能、安全、品牌、价格）；

第三，我们用户认为参与互动比消费更重要，朋友圈刷屏是当今最流行的定义，像双十一要买一件东西他们可以通宵，他们在过程当中产生快乐。

第四，要用户为品牌做贡献，简单的让利更重要，让用户选择自己喜欢的车。让用户“自high”。传统奖项不传统玩法。让消费者消费彻底民主化，以此形成高密度体验层级，同时也带来价值体验。

“原生用户”：消费原著民，这班人信息敏感度高，行为直击结果，转化成本低。衍生用户：消费移民，有多次消费经验，营销信息麻木，转化成本高。问题来了，我们如何找到他们，移动互联网最大感受是去中间化，让用户体验互动、情景营销是获取入口。我们可以用移动客户端、传统手段找到他们。我们也可以通过线上和线下进行寻找他们，现在的用户在三四线城市，这个也是同样的深度体验和情景参与的过程。以三四线层次的消费对比印证了我之前的理论。

“情景营销”：建筑一个情景，让人参与进来。我们的刚性用户在哪里，我们一定要有精准的数据匹配，然后精心的设计场景进行时空的最佳融合，然后我们塑造一种体验感空前的氛围，我们也可以从武力反映到化学反应进行品牌精准感染客户。我们线下活动通过网络集客，我们围绕品牌进行互动，营造美学情景，把产品的市场运算，营造营销的场景，我们是精准用户、品牌。购车生态，我们有一个情景体验之后要有一个模型，当一个城市形成一个闭环环境，就慢慢形成一个原生的汽车购物环境。在三四线城市的消费者都会进行多品牌的对比、了解，还跟商家多层次服务的欲望，但是没有机会，最后他们产生兴奋会形成信息的传播者，所以现在要用移动、图片LBS的手段。这个就是千城特卖汇效果的展示，这些城市能够达到这样的好的效果，这就是我刚才讲到的理论实践。这个就是我们千城特卖汇做活动的花絮。