大众侃车讯 由掌上买车、千城特卖汇组委会、中国汽车媒体智库联合主办的“2015年度中国中小城市最受欢迎车型评选颁奖典礼“活动，于11月18日下午在广州南丰朗豪酒店举行，会上，东风标致市场部副部长董安银参与了第四场主题演讲：“新常态下的汽车营销体验与下沉”。

以下为演讲实录：

董安银：各位尊敬的来宾、媒体朋友们、各位同行大家下午好！首先非常感谢主办方和郭总给我这样的机会，接下来我跟大家讲一个接地气的案例：新常态下的营销体验与下沉。大家知道汽车市场从前年的高速增长到微增长的形态，微增长会成为常态，我们如何在常态下进行营销？

一、我个人认为与其抓住客户的痛点还不如激发用户的“兴奋点”，我们4-6线市场贡献不断提升，一线城市的增速同年下降了9%，二三线市场实现微增长，这样我们的营销下沉成为了必然。

二、消费人群的变化，80后、90后成为我们的消费主体，年轻的消费人群更注重消费品质，并有不从众、坚持自我、追求高品质、注重亲身体验的特点，这促使我们厂商不断进行变革。

三、东风标致经过三年计划的实施，我们的布局趋向合理、产品线日趋完善、先进技术应用和用户体验全面提升，我们分别从品牌、产品、服务慢慢切入到用户体验。

四、1、我们进行品牌向上打造“严谨、激情、致雅”的品牌优势，带给消费者高端更国际化品牌形象，东风标致在国内也举办了大型的选拔赛，比如罗兰·加洛斯的大赛，标致大道旗舰店也将在年底开放。

2、体验下沉。渠道下沉，500家网点其中4-6线诚实的约占70%，888家二级网点的“管理直通车”，新小潜网点提升，我们进行培训、帮扶考核鉴定。针对全国网点的售时售后技能大赛，提升渠道能力，提升用户体验。这个是我们东风标致的大型活动，从11月7日开始到年底，遍布全国125个城市，三线以下的城市有91个，这种是品牌向上，体验下沉的效果。除了产品体验我们还带来的销售商的收益，我们获得了产生线索24947条，产生定单是5764台。体验下沉还有一个区域车展的手段，我们参加地方车展有76场，新增线索是122477条。同时我们还借助外部的平台开拓区域的巡展，这个是非常好的补充，我们实现了线索和销量的提升，包括城巡展、百千县巡展、千城特卖汇、千县公开课巡展。除了线下活动的下沉，传统也有下沉，除了区域媒体主动出击，我们品牌层面上，也结合重点区域，对当地的重要人群增强了打点式的投入，进行了品牌的曝光。区域网点营销下沉，包括送电影下乡、墙体广告、乡镇巡展、小篷车的巡展。我们的分享完了，谢谢大家！